[ 林良琦提到，照明的市場價值被低估，家居照明花費佔裝修花費的比重僅3%。 ]
 
“中國照明行業的現狀像是艱苦的‘磚頭’”。在被業界稱作全球LED照明行業的“晴雨表”的中國廣州國際照明展上，雷士照明董事兼CEO林良琦這樣評價。
 
林良琦說，現在的照明產品同質化嚴重、大打價格戰，用戶對照明的好處缺乏認知，最后買個燈“亮”就行。
 
除了談及行業現狀，在今年的全球照明行業領袖高峰會議上，新技術、新模式、新空間都成為業界熱議的話題。去年經歷了產能過剩、價格激戰、疫情衝擊等多重挑戰，LED照明行業在庫存逐步出清、Mini LED背光顯示加快普及等利好因素刺激下，今年LED業迎來轉機。

從技術角度來看，目前主流的LED技術是用藍光激發熒光粉，存在藍光過多、影響視力的風險。中國科學院院士、南昌大學副校長江風益教授研發了“矽基黃光LED”，找到純色LED技術的突破口。去年，已有照明企業就共同推進“矽基黃光LED”技術產業化達成全面戰略合作。
 
“高光效黃光及綠光LED技術的突破，開拓了多基色純LED照明新方向。”國家矽基LED工程技術研究中心副主任王光緒評價，熒光粉LED，成本低、產業成熟，存在富藍光的風險、光效與色溫難以兼顧、光效潛力低；沒熒光粉的純LED，處於技術初期階段、產業亟待配套、成本高，但可以兼顧光效和色溫，藍光可控，可實現健康照明、按需照明。
 
在行業應用上，2020年熒光型白光LED技術及產業已成熟，到達平穩期。預計2040年，無熒光粉的LED照明技術及產業將進入平穩期。只有通過高光效的綠光、黃光，才可實現無熒光粉的LED照明。這意味著半導體照明尚有很大提升空間，多基色純LED照明將會有更高效率。
 
除了技術上的突破，照明行業裡生態合作代替單打獨鬥的模式也在興起。
 
林良琦提到，照明的市場價值被低估，家居照明花費佔裝修花費的比重僅3%，商用照明花費佔整體工程花費的比重僅5%。與此同時，行業資源分散，難形成合力，沒有絕對領先份額的品牌，國外品牌淡出中國市場，產品同質化，陷入價格戰，用戶減少線下體驗，走向線上，買個燈“亮” 。
 
對此，林良琦透露，雷士照明利用品牌、銷售網絡資源，開始構建一個生態平台雛形。研發平台，建立產學研閉環；製造平台，減少重複投資，拒絕價格戰；營銷平台，從設計到一站式服務，構建細分空間的專業光環境。
 
而且，與以往刺刀見紅地打價格戰不同，雷士照明與得邦照明（603303.SH）、洲明科技（300232.SZ）進行合作。林良琦說，得邦、洲明有一些雷士沒有的產品，雷士也有一些自己獨特的產品，大家互補共贏，減少重複建設。 “中國照明行業已經到了一起攜手、共同成長的時代，不再是你死我活的心態。”

圍繞渠道佈局，歐普照明透露今年有“兩個千”的計劃：在中國國內，將對城市市場的2000多家、近3000家傳統零售門店進行智能化升級改造；同時啟動鄉鎮水電光計劃，將在鄉鎮市場佈局5000~6000家銷售網點。
 
木林森則依托前幾年收購的朗德萬斯開拓海外市場。朗德萬斯全球副總裁、中國區CEO張鵬透露，朗德萬斯在疫情暴發前把海外的虧損工廠關掉，海外僅保留墨西哥和俄羅斯兩個工廠，加上LED光源產品銷售佔比提升，今年上半年盈利比去年同期增長十倍。目前在140多個國家和地區有銷售業務，希望與國內企業開放合作。
 
收購了喜萬年的上海飛樂投資有限公司的總經理李志君表示，喜萬年品牌70%的產品是與中國照明企業合作製造，然後銷往海外市場。喜萬年現在的市場主要在歐洲、拉美，未來新的增長空間在亞洲、中國市場，願為中國國內照明供應鏈企業拓展海外市場搭橋。
 
向細分市場滲透，尋找智能化、健康化突破口，成為了照明企業的普遍選擇。記者看到，在展會上包括雷士、三雄極光等在內的企業都呈現瞭如智慧酒店照明、智慧商業照明等針對細分市場的解決方案。
 
“不能再走單品批發的老路，要提供解決方案。”廣東三雄極光照明股份有限公司產品總監周寧透露，三雄已設立了智能家居公司，開拓智能家居業務；其教育照明業務和交通（高鐵、地鐵）照明、辦公照明在碳中和的目標下，迎來新機會。
 
佛山照明智能產品相關負責人黃熙則提出“三步走”，第一步是智能單品，使用成本低，用戶操作行為變化不大；第二步是輕智能套裝，在五金、專賣渠道推，無需APP、聯網，傳統開關可適配，能用智能語音，用戶沒壓力使用智能照明；第三步是全屋智能照明解決方案。
 
而在張鵬看來，任何人都想做智能家居照明，照明產品門檻低，照明企業面臨挑戰。所以，不能單看照明，智能是手段，健康是目的，“智能+健康”才是未來的佈局之道。