1、新建建築市場持續向既有建築市場轉化

記得幾年前，我陪同一群地產的負責人到歐洲考察，拜訪了一個德國的建築設計事務所。接待我們的是一位留學德國，畢業後留在那裡的華人設計師，問到他們一年設計多少個新建項目，答案是個位數。後來國內地產負責人私下說，如果他在中國，接到的項目應該是數十倍甚至百倍以上。在去年，地產發展停滯，許多國內設計公司能接到的新建案設計數量急劇減少，反而是部分既有建築的翻新工程浮出水面。此外，都市更新逐漸形成趨勢，不推倒既有建築，而是重新規劃和使用既有建築，為照明企業提供了新的市場機會。

2.照明節能中單純更換LED燈具的做法遇到瓶頸

建築節能改造也不是什麼新鮮事，曾經有大量的節能公司幾年前試圖透過EMC方案切入市場。當時看過很多節能改造方案，我發現在照明子系統中，往往就是很簡單的用LED燈具取代使用傳統光源的燈具。不可否認這樣的替換在當時也能帶來部分節能效果，但是並沒有發掘出智慧照明的節能潛力，當LED燈具的覆蓋率達到一定程度，使用這種方案的節能公司就會遇到瓶頸。

現在是我們重新審視智慧照明節能的時候了。正如三雄極光副總裁林岩在新年展望時所說的，2023年印象最深的是智慧照明正在發生積極變化，尤其是在商用照明領域，由於智慧照明能帶來管理、運維的便利，能大幅降低能耗與照明使用成本，越來越多的使用者已經接受甚至主動尋求智慧照明方案。

那麼，智慧照明系統到底能帶來怎樣的節能效果?其實已經有大量的研究報告給了證據。在美國DesignLights Consortium 發表的《Energy Savings fromNetworked Lighting Control(NLC) Systems with and without LLLC》研究報告中，常年監測了194個各種類型的建築。這些建築都使用了智慧照明控制系統，在照明部分平均節能效果可達49%，其中節能效果最明顯的是倉儲型建築，節能效果達到68%。在辦公類型建築內，節能效果也可以達到64%。這不是透過更換LED燈具帶來的節能效果，而是單純使用智慧照明控制系統所帶來的節能效果。

由此可見，智慧照明控制系統可實際為節能做出貢獻。如何使用智慧照明控制系統實現節能?

1.做好整體規劃，注重場景化應用首先，不能為了節能而節能。照明影響著我們的健康、也表現了空間的美學設計。我們一定要以人的需求和行為為出發點，做好整體規劃。其次，場景不同，需求不同，辦公室、倉儲、公共空間、教室等對智慧智慧照明的需求都不一樣。此外，有眾多的包括有線、無線的照明控制通訊協議，以及配套的控制硬體生態。一定要根據專案需求、專案規模、配套系統等採用合適的控制系統。最後，要注重頂層的管理軟體，以及對接其它系統的介面協議，為未來升級與擴展做好準備。如果有可能，可以與遮陽系統、暖通空調、樓控系統等對接，實現更大的節能效果，特別是暖通空調在建築中的能耗佔比最大。

2.使用適當的控制策略智慧照明功能需求對應的控制方式/策略有較多的選擇，如下表▼                                                  

    
以下▼是美國能源總署給出的智慧照明控制系統在節能方面的策略，大家可以參考應用

3.注重資料蒐集與應用，做好資料監測，保護資料安全

到底能消耗/節省多少能源?光靠估算是不行的。建議使用具有計量的智慧型設備，例如，智慧電錶、智慧斷路器，如果顆粒度要到每個設備，可以使用帶有計量晶片的驅動器、插座、開關等等。收集好數據，可以在管理系統上進行有效的分析，對能耗高的空間和行為，重新調整節能策略，挖掘進一步節能的潛能。同時，要注重資料安全。

4.給予投入產出比的計算，說服用戶

智慧照明控制系統在前期的部署成本肯定要高於一般LED燈具。如何說服客戶使用智慧照明控制系統?一定要陳述整體方案帶給客戶的利益點。同時，可以從總體成本( Total cost of ownership) 的角度來分析， 計算初始安裝成本、使用成本、維護成本等。例如，我們在推廣車庫改造用的智慧T8燈管時，就使用瞭如下表格進行投資回報分析，在代表性的專案中，回報週期可以短至7個月，每月節省十幾萬元電費，幫助客戶作出明確的判斷。

     

5.注意隱形的服務成本

銷售傳統的LED燈具，代理商通常提供基礎的物流和安裝成本。與之相比，提供智慧照明控制系統有隱形的服務成本，無論是售前方案，售中的調試，以及售後的維護，如果沒有把這部分成本計算在內，很容易造成利潤的損失，甚至虧錢。剛接觸智慧照明控制系統的經銷商往往忽略了這部分計算，直接報低價，最後不僅沒賺到利潤，反而造成了控制系統沒有被使用起來，達不到真正的節能效果。最後，我們要強調的是，節能只是達成雙碳目標中的重要環節。降低碳排放，必須考慮整體產品的全生命週期，包括原料、生產製造、包裝、運輸、使用、廢棄回收等各環節。當然，如果連節能都做不好，就不用說實現更宏大的目標了。智慧照明節能為照明企業提供了更多的市場需求，也提供了更多的商機，讓我們腳踏實地，做好產品和方案，實現成長。